Bertrand Pourcelot, managing director della divisione per service providers di Enreach, spiega in un'intervista a Corriere Comunicazioni le strategie di espansione nel mercato italiano e le opportunità favorite dai cambiamenti imposti dal COVID-19.
L’ambizione di Enreach è quella di coniugare economie di scala, garantite da un ecosistema in continua crescita, con una forte personalizzazione delle soluzioni di unified communications and collaboration.
“Pur essendo basati nei Paesi Bassi, siamo a pieno titolo un player di respiro europeo, e la costellazione di servizi che abbiamo sviluppato attraverso acquisizioni e crescita organica, insieme alla rete di partner costruita nei vari Paesi, ci permette di affrontare con efficacia quello che si rivela essere sempre di più un mercato estremamente frammentato”, spiega Bertrand Pourcelot.
La nostra strategia si basa su un approccio indiretto al mercato e il rapporto con i partner di canale. Per questo offriamo un modello interamente white label.
Inoltre, la nostra offerta incentrata sulla mobility è particolarmente adatta a rispondere alle esigenze di smart working delle imprese, accelerate dall’emergenza coronavirus.
“Quello della mobility”, aggiunge Pourcelot, “è un territorio ancora poco esplorato nella Penisola. Saremo quindi tra i pochi a posizionarci come fornitori di soluzioni che, se fino a poco tempo fa erano considerate un plus, ora stanno diventando strumenti indispensabili per garantire la business continuity. L’importante è non dimenticarsi mai che l’intero ecosistema muta sempre più in fretta. In un canale la cui trasformazione è stata enfatizzata dallo scoppio della pandemia, le posizioni degli attori che compongono la value chain continuano a cambiare, e in particolare i service provider cercano di rendersi via via più autonomi sotto il profilo tecnologico. Noi vogliamo essere di sostegno ai player che all’interno di questa rivoluzione stanno cercando gli strumenti e il posizionamento migliori per servire i propri clienti”.
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